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多渠道销售模式SDK聚合走多远自有渠道聚

来源: 作者: 2019-05-15 02:20:59

1 : SDK聚合走多远? 自有渠道+聚合模式是未来

SDK,1个手游CP和发行商都绕不开的“功能模块“。特别是对时下手游市场竞争异常惨烈的状态,接入更多渠道的SDK,短时间通过测试上架游戏,实现变现,就成为其实不属于CP的产品开发内容,却极其重要的工作。但是,接入SDK所需耗费的大量时间对CP来说在很大程度上是全部工作的”吊车尾“。因此,以高效的方式,能在短的时间接入大批渠道的聚合SDK工具和第3方聚合SDK公司便应运而生。

据不完全统计,现在国内提供SDK聚合技术服务的公司大约有10多家。接入方式基本上都是通过下载第3方的SDK接入进自己游戏,然后用打包工具快速生成多个渠道包,实行提交上线。总共需要消耗的时间仅仅在半天。但是,随着渠道逐渐成熟,CP人员和技术积累的完善,接入SDK的时间在不断减少的情况,这时候候的聚合SDK工具还能具有市场吗?聚合SDK业务的公司还能生存吗?

因而,相对单纯提供SDK聚合技术服务的3方公司来讲,能将SDK聚合+渠道+用户3者相结合,提供游戏发行整合解决方案的,让开发者可以专注于游戏本身的公司便成为业界新的风向标。

以7659游戏为例,这家前身为“快用游戏中心“,在2015年10月份升级为“7659游戏“的平台。不但在聚合SDK业务上具有优势,还在此基础上提供渠道价格控制,长尾渠道统1结算的功能。而且,其自有的快用苹果助手、i苹果助手、3K助手等渠道和2级渠道的运营和管理能力,使得其能在聚合SDK的基础上提供稳定、大量的高质量流量。

相对此,7659游戏受业界关注的则是其具有的国内体量的VIP玩家,超过200万的高质量VIP玩家,扶持高端玩家组成的超级玩家战队等自有核心用户的积累,对任何1款游戏产品来讲都是1块极为诱人的蛋糕。由此,7659游戏迅速发展成国内受关注,并且的聚合平台。

正是借助于7659游戏的自由渠道+聚合模式+VIP玩家体系的独特优势。在时下市场竞争剧烈、平台级厂商占据大多数市场份额、人口红利趋于消逝的状态下,仍有多款手游异军崛起,成为寥寥无几的爆款产品。例如在2016年新上线的《青丘狐传说》,首日流水便突破500万,首月流水更是超过亿元大关;而时下盛行的《部落冲突:皇室战争》,也正是借助7659游戏的优势,迅速在国内打开局面并1发不可整理,月流水到达2亿。

对时下已成红海的手游市场来说,7659游戏所首创的自有渠道+聚合模式,不单单搭建了1种全新的移动游戏服务生态,更让国内CP可以基于这类生态模式,将全部精力投入到产品中,进而增进国产手游的精品化。而这,也许是现在手游市场突破窘境的1大解决方案。

2 : 冷眼看微商:微商模式也许该渠道先行

导读:存在即公道,冷静下来,去思考微商商业模式的公道性,对互联创投圈的朋友们来讲,会来的有价值的多。

你今年已拉黑了几个做微商的朋友或是远房朋友?

我基本是从去年开始需要1些拉黑动作的,微商这东西就跟微博的僵尸粉有点像,几日不见,就有人换了头像开始发产品推荐了,但做投资其实忌讳的就是甚么产品都把自己当作目标用户,然后站在需求端指手画脚的评价商业模式的公道性,我也是本着存在必公道的动身点开始研究和了解微商这个群体,不但把之前拉黑的朋友纷纭恢复,又主动添加了1些3维度的微商朋友,自问自答的思考了1下微商的公道性,以下分析纯属个人观点,欢迎有兴趣的朋友指正并和我1起把这个研究深入下去。

2014年,天时究竟产生了哪些变化?

1、移动互联民的增加。2014年整体民的增速降落到5%,而移动民的增速延续保持在10%以上,到达5.6亿,约占到总人口的43%,未来照旧有很大的发展空间。

2、社交用户的增长。誉户2015年Q1 MAU已到达5.49亿,移动民几近集中在1个统1的平台上进行社交。

3、移动支付的普及。2014年春节抢红包活动有超过800万人参加,外加滴滴快的在2014年烧钱培养市场,移动支付绑卡量大大增加。2014Q4移动支付用户量到达了1.19亿,同比增长332.8%。

4、大的电商用户增长放缓,开始寻求流量增量。而不管是开始切线下流量还是下渗到34线城市,微商都值得尝试,作为移动流量红利的1个接力棒。

5、各类 到家 模式教育了1千米配送服务。

因此通过社交情势打造电商已在去年具有了大众基础及平台基础设施,线下的服务对接也在逐渐搭建中,加上巨头的参与,在实践的探索上也算是有了1些有力的推手。

但其实微商模式并没有从数据上得到验证

1、淘宝及口袋的逻辑:给流量,打品牌,树标杆,补贴取得销售能力强的B,用广告模式从销售能力差的B赚钱。

2、有赞和微盟优先将微商提供服务的基础设施搭建好,主打SaaS模式。

各家都是试图从淘宝接溢出的商家,让他们拉自己过去的买家关系到平台上来,还没有开始精细化的打造对微商的控制力,属于跑马圈地的状态。微商们更是自生自灭,所以从运营数据上看,微商实际向c端销售量其实不大,而且存在比较明显的 2:8 现象,大部份微商的业绩平平,只有少数GMV很高,且由于充斥着高毛利的赝品和没有技术含量的朋友圈刷屏宣扬而致使微商在业内口碑差,价格混乱,售后服务也跟不上。微商们也频频被朋友圈好友拉黑,短视的寻求几个刷屏带来的订单是走不长远的,人人微商甚是遥远。

究竟微商模式除卖面膜还合适卖什么产品?

个人认为是标品。过去淘宝模式主打搜索人群,而搜索人群对商户来说是用广告费买来的,做的是1次性买卖;微商模式由于服务的用户有限,且流量去中心化,因此服务的大多数应当是复购的用户,复购用户更多买的是客单不是很高的标品(小便利店模式)。标品是早期帮助微商起量的,起量和完成屡次复购以后,或许可以尝试售卖非标品作为补充,由于非标品在大电商平台内没有流量优势,通过社交+复购的循环也许微商们更知道该为他的用户群售卖哪些非标品(自适应)。

微商的价值会是甚么?分销渠道。这个分销渠道会有几个特点:

1、灵活。由于P2P销售,且是1种复购关系,因此在不断地动态优化下,店主很清楚甚么样的推销方式合适他所服务的人群。另外,进入到O2O时期,上下流量本钱没有的谁高谁低了,取决于取得效力,微商们自己本身就是个本钱利润中心,可以灵活的发挥所长获得流量。

2、容易建立信任。微商们通过自己的关系链动身,通常会是经过几维度关系可以搭上的朋友关系。

3、渗透率高。组织架构虽然扁平化但不影响各类区域的覆盖,移动互联信息充分对称后,2级分销没有存在的价值。

4、会触及改造后端供应链。建立在这个分销渠道上的供应商以代发货为主,因此从仓储、仓库管理系统及人员配置上需要进行相应的适配。

这个由人搭建起来的分销渠道的价值在于:1、为1些freelancer提供了经营生意的平台(平台价值)。2、人到人的络宣扬价值(广告)。3、售前售后的服务价值,由于微商模式充分调动了人的积极性(销售能力)4、从组织形态上未来可以尝试管理去中心化。Uber、Airbnb目前只实现了资源的同享经济,本质上还是需要统1调度和管理,由于交运调度和房屋发现还是需要1个集中的入口,但分销渠道也许不需要,后续具体会是什么形态要视察平台上微商们的后续发展。

好的微商分销渠道需要具有什么壁垒?

1、对旗下微商具有高粘度,通过社群影响及利益设计的方式来掌控旗下的微商,在货品选择和营销上充分帮助微商。

2、对C端有渠道品牌价值,这样相当于对所售货品进行了2度背书并且可以增加微商的粘性。

目前市面上几家微商平台其实没有去做微商的运营,只是提供产品但其实不会对选品或产品营销进行精细化运营,因此微商门虔诚度很低,离开平台进入新的平台的转化本钱也不高。因此,在还没有好的渠道管理实践构成之前,微商们还需要摸黑靠自己往前走。

微商的格局判断:

如果把中欧陈威如教授的平台理论套用进来,1个赢家通吃的模式应当是平台两端都有同边效应(人越多体验越好),存在跨边效应(平台1真个人越多,另外一端体验越好)和转化本钱比较高(切换到别的平台)。

单纯微店模式(运营微店到C的这部份)貌似不是1个赢家通吃的模式,平台两端是消费者和微商店主。在分销端每一个人是基于自己的熟人社交关系来卖货,其他卖家的粉丝对自己没有甚么影响,另外为了吸引卖家,各家平台都把基础设施搭建的很完善且入驻免费(这应当是会长时间存在的1个状态),因此作为商家转换本钱是非常低的,短时间看来此模式并不是是1个赢家通吃的模式。

如果运营的是微商分销渠道,那末平台的1端是品牌商及供应商,另外一端是微商。对品牌商来说同边效应其实不存在。微商们在货品量大价低的原理上是存在1定的同边效应,但不是无穷的(由于本钱是不可能为负的)。分销渠道的跨边效应是存在的。如果未来分销平台对微商有粘度的话那末转化本钱是随着粘度上升的,但供应商1端在未来可能就是个渠道管理的选择问题,转换本钱其实不大。

因此主攻分销模式要比做纯微店模式平台价值大。但微商不会替换掉中心化流量的电商平台,会是个补充。

微商适合在哪些人群中传播?

从消费者这端,微商起量1定是借助于复购用户(很多淘宝店家把用户往上转,真正转移过去的也是希望有2次购买的用户)。复购率高的1定是标品。但其实不是所有标品都合适这类销售方式,需要背书、需要好的使用体验背书的商品会更容易以微商情势传播。

从微商店主人群上来看,微商群需要有闲可以做生意的人来传播,并且是可以人以群分且群组消费行动类似的:

1、母婴会是1个比较好的品类。妈妈时间富裕,妈妈之间有很强的交换需求,因此天然有群聚效应,且所售商品的口碑传播有价值。

2、品牌店Sales会是1个切入点,这些人会聚集1些以品牌为结合点的人群,本身对品牌有认可度,是线下的复购用户,并且Sales本身有销售能力和动力去推动交易。

3、34线城市的人群。34线城市对购的信任度低,所以像京东、苏宁之类的下乡项目都是从家门口来切入(服务站、上下单,家门口取货),主打看得见、摸得到、价格实在。反而1千米派送不是刚需,由于大家时间的机会本钱其实不高。34线城市人与人之间信任感要高于人口活动性强的1线城市,微商模式主打熟人销售、交易流程简单、配送也随便(有些乃至可以当面送)因此在34线值得尝试。

,畅想1下未来的购物体验:

Magic近很火,主打贴身秘书,但这需要大量的不断累计数据才能做到你提1个简单需求它做服务匹配,所以长尾需求是很难满足的。毕竟即便是1个聪明的秘书,也要磨合3个月才能知道老板喜欢每天凌晨喝杯冰咖啡,工作午餐的外卖通常喜欢煲仔饭并且需要时不时换1下口味,喜欢坐清晨9:00后的航班等等。微商的复购模式其实也是1个动态自适应模型,之前之所以淘宝可以做猜你喜欢而小店很难做好那是由于第1你是淘宝的复购用户但不是小店的;第2淘宝的SKU是你的上万倍;未来每个微商虽然不多是你全部购物的私人买家,但少可以是某几个品类的买家,他们可以通过你的复购了解你,从你的社交络里发觉你的需求然后从分销平台上选取你适合的商品推荐,这可能要比1个冷冰冰的机器来服务你要实现的快1些。

微商总发产品推荐,还挺讨人厌的。由于这样的情绪,你也拉黑了少微商朋友吧?But,存在即公道,冷静下来,去思考微商商业模式的公道性,对互联创投圈的朋友们来说,会来的有价值的多。本文作者清流资本副总裁 刘博,主要关注电商、互联金融、女性消费及旅游等领域。欢迎感兴趣的1起朋友交换。邮箱u@。

3 : 年薪50万招募外贸销售,揭秘阿里软件扶持渠道新模式

2009年6月2日,阿里巴巴团体旗下子公司、全球的软件服务运营商阿里软件正式启动千里马计划,向全社会招募外贸高级人材。阿里软件副总裁、营销中心总经理农家庆表示,千里马计划是阿里软件为帮助国内80万外贸中小企业复苏而启动的大型人才招聘计划,并且直接惠泽外贸版渠道代理商。

这个千里马计划究竟有其他公司阶段性策略有甚么与众不同?专门采访了该项目负责人阿里软件农家庆。

农家庆表示:阿里的销售模式是业内传奇色采的神话,很多渠道合作火伴都羡慕和梦想自己也有1支同等战役力的销售铁军。阿里软件千里马计划将突破传统政策、资金、技术3方面扶持合作火伴的固有模式,创新性地把代理商群体稀缺的高级销售人材领进家门。

随后,农家庆把这类新模式1句话概括为:我招人,你来用。高级人才直接送到你的公司上班。

对此,业内很多分析人士认为,千里马计划可能给渠道市场带来两方面的影响:第1、外贸版渠道代理商的销售实力大增;第2、外贸软件产品渠道代理商纷纭投靠、并倾心阿里软件。

因而向阿里软件某区域合作火伴处打听。原来,千里马计划是阿里软件基于目前外贸市场遭受全球金融危机影响、外贸高级人材正大量转行流失、渠道合作火伴对销售的迫切需求,联手渠道代理商1起制定的另类招聘计划。

该计划从6月正式启动,主要针对江苏、浙江、上海、广东这4个东南沿海外贸市场发达地区,经过阿里软件招聘、培训以后高级销售人才将直接送往这些区域代理商的公司上班。该合作火伴流露,首批招聘的人数超过百人,年薪有望到达50万左右。

关于如何使用和管理这些高级人材,阿里软件人力资源部对千里马计划的后期履行也向做了表露:首先所有希望加盟阿里软件合作火伴的外贸高级人材可以自己寻觅便捷的应聘渠道,经过阿里软件的层层面试和严格考核,符合条件落后行统1内部培训,然后送交各个区域代理商处上班。

薪酬和待遇都是业内的,我们已与阿里软件在外贸高级人才的使用和管理方面达成了共鸣。采访江苏地区的外贸版区域代理商得悉。

据了解,此前阿里软件也针对外贸行业出台了1系列有效地扶持措施,例如2009年3月初推出的凤凰计划对旗下外贸版产品功能做了10大更新,还在用户培训和渠道培养方面大力投入,目前已在江浙沪粤地区约有8000多家企业用户通过使用阿里软件的服务,实现了外贸业务操作1站式标准管理。

但据第3方市场调研机构统计,这个市场约有80万家外贸企业活跃于此,属于蓝海市场。

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